中健婴产康节，一场刚刚好的商业盛宴

  ——第二届全国产康节暨康博会成功召开

中商研究院《产业连线》报道组

推动经济高质量发展，既要深刻认识贯彻新发展理念、构建新发展格局对推动地方高质量发展的原则要求，又要准确把握本地区在服务和融入新发展格局中的比较优势，走出一条符合本地实际的高质量发展之路。

                              ——习近平2021年4月25日至27日在广西考察时的讲话

学习习主席重要讲话，我们感受最深的是要实现高质量的发展，结合区域和行业特点，提升发展格局是重要的途径。目前，中国母婴及产康业发展处于初期发展阶段，如何发展显得非常的重要，但行业“内卷化”逐步严重，必须通过平台价值全面创新企业价值，必须构建产业生态价值提升企业发展格局。更主要在传统会展的基础上，结合现代的商业环境创新，本届展会第一次运用“展播体”进行形式的创新。客户满意度大幅提升。这是中健婴产康节暨康博会（展播体 ）给我们的感受和深刻启示。

引用中健婴创始人韩友环新著《刚刚好》（黄海数字出版社出版）的书名对本次产康节暨康博会做个总结。那就是一切“刚刚好”。

下面小编就来谈下本次展会及其相关活动的体会。

5月28-30日中健婴产康节暨康博会（展播体）圆满收官，观众热情高涨，展场精彩纷呈。企业参展后收获不错，希望下届产康节暨康博会带更多的人和企业参与，加入康博会（展播体），一起共建中健婴康博会这个健康，康复和产康的好平台。

本届展会开幕式，指导单位中国康复医学会产后康复专业委员会任保深秘书长，副秘书长白雪原，中商研究院副院长李荣建；南京母婴照料行业协会秘书长马云玲，河南月子中心联盟支树强会长等相关社会组织负责人和展商代表上台讲话，表示坚定支持产康节暨康博会。本届活动由惠州市礼仪协会会长，“中健婴最美妈妈大赛”秘书长杨依宁全程主持。

展会现场，品牌盛妆而立

中健婴（展播体）立足产康大产业，整合产业边界核心仪器厂商和配套服务商，组成了一个最能代表中国产康产业新势力的豪华陈容，代表展商品牌涵盖产康全产业链。参加产康节就是产业明星。正如中商研究院院长尹传高博士在主论坛中所讲，产康是个框，什么都往内面装。产业在产业边界的创新业是市场发展的结果。

第二届全国产康节“爱与欢乐”的主题正是为你而来。小编跑了一下展厅，五千平方的展厅，百余家展商基本都有产业代表性。

老牌和新秀反映的正是中国产康行业的大致面貌。老牌在不断的创新产品，升级服务；新秀也在埋头苦干，推陈出新，找到自己的新市场和新领地。在新的互联网技术推动的时代，产业赋予企业服务客户价值的能力必须强中有优，细中有特。通过全国产康节，我们看到了这样的产业发展趋势。

本届展览会，中商研究院专家团队还对项目进行了评审，评选出“母婴健康科技创新奖”、“母婴健康项目服务优秀奖”等奖项。颁奖会上，专家们对获奖项目拍照合影，俨然产康产业嘉年华。小编注意到，今年产康节的颁奖活动颇有创新，专家对话环节之后，组委会邀请台上的对话嘉宾给获奖企业颁发奖项。实现专家和企业的面对面。为下一步专家和企业的进一步交流和合作提供了机会。

小编注意到，中健婴专题活动实现了多点联动，展商和论坛进行互动。因为疫情等方面的原因，看展人数受到一定的影响，但参与者定向性和精准性很强，中健婴“展播体”却是别开生面，做出了亮点。

展览合作，找到了新途径有了新思维

本届产康节暨康博会，组委会专家组推出“幸福营销”的新展商概念。意图是为展商谋局谋未来。

  营销源于美国，1890年为“营销理论萌芽阶段”，1920年称之为“营销理论巩固时期”，范利(Vaile)和格雷特(Grether)在《美国经济中的市场营销》一书，谈的是市场营销如何分配资源并指导资源的使用。     1960年，美国营销学者麦卡锡（Jerome Mccarthy）提出“4P”理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。这个是所有人都知道的营销基础。展览很多人都理解为是为企业找到合适的渠道。本届产康届组委会还邀请电商和社群团购平台和展商对接，实现新渠道和展商合作的价值。

1990年，美国营销学家罗伯特·劳特朋（Robert F. Lauterborn）提出“4C”理论，可简述为：消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。“4C”可以说是“4P”的迭代理论，即忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。

本届产康节暨康博会邀请中商研究院《产业连线》新媒体节目组和展商深度对话，实现在新媒体领域展商传播的新篇章。另外，中健婴数字社区平台也在本届博览会和广大客户见面了，作为社区裂变的典型案例，展商在以后的发展中，可以和中健婴数字社区紧密合作，实现产品永不落幕的市场场景。

1970年，美国营销专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克.特劳特（Jack Trout）提出“定位理论”：消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，即这个品牌占据受众内心的这个位置。产康节就是为中健婴康博会找到的定位。中健婴康博会是以产康作为圆心的特色产业。中健婴康博会将全面构建以产康为定位的服务平台。升级产康，拓展产康，丰富产康，实现全周期的新产康产业图景。

   上世纪九十年代，美国西北大学教授唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）提出“IMC（整合营销传播）理论”，IMC是Integrated Marketing Communications的缩写，中文翻译为整合营销传播，其“关系营销”和“接触点管理”的理念，拓宽了营销的视野和宏观角度。

营销专家们在深度的实践中， 不断总结和创新中国的营销渠道发展趋势和规律，不断为企业开疆辟土，贡献心力。中国市场的营销实践运远超越西方营销理论的框架，找到了渠道发展的最为活跃的部分。从此，硕果累累，乐此不疲。

2005年，战略专家尹传高出版专著《破局：中国营销管理变革的新思维》开启了中国基于渠道变革营销创新管理的先河。从此，渠道的发展进入产业竞争和平台发展的新生代。我们可以看到中国几十年来，随着互联网技术的崛起，渠道已经从传统的经销商模式升级到全渠道的新领域。“平台生态”诞生的“电子商务”，“微电商”，“社群团购”，“直播带货”，“私域流量”，“信用背书带货”等渠道形式已经逐步成熟，成为新渠道发展的主体形式。

近年来，基于“经济人”假设构建的营销理论已经部分失效，需要探索新的营销理论架构。变革营销已经迫在眉睫。理论界近年来所探索的企业社会化改革浪潮中所出现的“幸福营销理论”建立了新的营销架构。主要思想是在平台理论的基础上，如何为利益相关方构建幸福的目标，并以此目标形成新的营销组合。

中健婴平台模式正是“幸福营销理论架构”的良好实践。在传统的展商架构中，单纯的追求所谓招商的功能逐步降温。企业在参加展览几天后，其必然需要崭新的合作思维。那就是中健婴平台所赋予的全新格局。

小编经过不同会场的调研和聆听。发现中健婴产康节（展播体）已经为传统的展览业找到了一个全面适合新媒体环境下的展览新格局，将对展览所展示的产品和服务找到“幸福营销”的新途径和新思维。

线下活动，专家为参会企业转型升级赋能找钥匙

“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”杨万里的诗句描述了人间六月的美好场景。本届中健婴产康节暨博览会线下活动精彩纷呈，专家论剑，是一次真正现代版的“琅琊榜”江湖论道。

中国康复医学会产后康复专业委员白雪原副秘书长在分论坛《孕产康体系中医学技术运用高峰论坛》会议致辞，发表中国产康标准前瞻性观点，为产康发展实现产业规范和整合提供了指南。

安徽省针灸医院，主任医师蔡圣朝教授结合自身的研究成果给大会分享了《中医艾灸产后康复的市场价值》，为产康康复打开了一个新领域。中医药在新形势下如何发展，产业母婴终端都在寻找盈利之道，专家学者都在本届产康节献上良策。

桐创资本在本次活动中，联合中健婴主办了《中国母婴健康发展半高资本金融分论坛》。专家汤明磊做了《下一个十年，母婴儿童产业发展的黄金金线》，几位重要级专家和企业家分享了专业成果。

礼仪服务也可以实现锦上添花。著名礼仪专家，武汉大学教授李荣建为会议分享了《幸福家庭与康养礼》，结合知名礼仪专家，惠州礼仪协会会长杨依宁，微笑礼仪专家王新老师团队，让我们感受到现代礼仪和产康结合的价值和广阔前景。

歌德说：有一种内在的礼貌，它是和爱联系在一起的。它会在行为的外表上产生出最令人愉快的礼貌。产康人包含面之广，围绕孕产妇的关怀涉及家庭和谐和中国人口生育质量。礼仪的教育显得尤为重要。本届产康届第一次把传统礼仪和产康产业对接，是一次积极的探索，也可能为广大产业企业转型升级，赋能增效提供些许借鉴。

本次活动圆桌对话是一个亮点。第一场对话由中商研究院院长，《中国母婴健康发展报告》主笔尹传高博士主持，他邀请了武汉中心妇产科主任，蓝丝带联合创始人马玉双，江苏家协产康专委会主任薛峰军，宝妈部落创始人赵周明，《中国母婴健康发展报告》课题组专家李元龙博士等人对中国产业新机遇和新挑战做了深度的交流和对话。

另一场圆桌对话由新成立的中商月子中心研究院执行院长丁金宇主持，他邀请了月子行业资深的专家和企业家就月子行业的深层次的问题进行了深度交锋。企业家以事实说话，专家以理服人，听者各有不同的感悟。

月子中心目前处于快速发展深度整合的新阶段。一方面高质量发展前景鼓舞着产业，投资者不断进入，另一方面，这个行业还处于产业初期，客户对需求理解不一，需求多样，运营成本高企，服务体系还有待完善。本次月子中心研究院成立后，活动组委会邀请了原南京龙凤喜喜月子中心总裁李军，北京魏阁月子会所总裁迟春戈，曦尊集团董事长伞瑞，《社区裂变》作者，火蝌创始人黄小仙等人分别从终端拓客和技术手段给大家分享了相关专业和操作模式。对认真聆听者无疑是一次精神盛宴。

本届产康节还安排了几个专业性很强的分论坛。一是由桐创资本和中健婴联合主办的母婴投资与金融分论坛。并发表《中国母婴健康发展报告之资本金融报告》。

中商研究院孕产康复护理研究分院在成立仪式后还主办了首次以“孕孕美”品牌冠名的《孕产康体系中医学技术规范应用高峰论坛》。该论坛邀请了部分院内专家介绍了目前有关学术规范，对院外相关领域的发展提供了很对有价值的意见。

《产业连线》新媒体，全面实践“展播体”延伸客户价值

展览“展”什么？央媒财经评论员、中商研究院研究员袁清以为，“主题遴选、等级结构、动态平衡、时序安排、价值网传播、控制论工具”系当下展览展陈新生态。展览展陈“展播体”是当其时，以展促播，用播助展，让体润播，使展览展陈回归传播本质。

展览展陈是一经济学、文化学艺术，在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计的语言和主题的遴选，通过对空间与平面的精心创造和传播，使其产生独特的空间范围。仅有经济或物质内容的展览展陈，很容易成为简单的推销活动。现代展览的发展必须赋予进一步的内涵和深刻的价值创新。

“展播体”用“展览展陈主题”贯穿始终。用的是“企业博物馆”思维，深度发展新型传统生态。一个好的主题对展览、展陈活动来说就像一面旗帜。而确立的“主题展览展陈”，则是对活动主旨和企业基于竞争市场、塑造品牌、获取受众对象选择的需要。展览、展陈活动是留给参观者的一种体验认知。

如何在众多展览活动中脱颖而出，好的“主题展览展陈”至关重要。“主题展览展陈”是客户品牌内涵的高度凝练，从传播学角度看，它是让参观者更多的“卷入”进来，并借“主题”以更多、更快的传播。

本次产康节暨康博会正是“展播体”的全面实践。利用展览的产业基础，将展的传播属性和文化属性释放出来。在本届展览会上，产康节的主题明显的富有丰富的商业文化内涵，还结合了礼仪的元素把展览这个的纯粹商业范围的活动增加了文化符号。这样的展览就是现代版展览业的特色。

《产业连线》新媒体节目作为这次产康节暨康播会的主要合作方，记录了本次展商和参与专家的思想和观点。通过这个新媒体，我们深度咨询了企业，构建了企业发展思想的新生态，这些采访和对话的内容将在互联网的新媒体发布。将全面的延伸了展商的展览价值，对产康产业的发展将起到深远和现实的意义。

于此，中健婴母婴健康服务平台将构建以《产业连线》新媒体为切入点，以新媒体传播为主导，以《中国母婴健康发展报告》和《中国新女性经济发展报告》为最终媒体的传播体系。将深度服务中国产康产业市场。

创新之美，成就一场文化与商业融合的盛典

5月28日是本届产康节的产康之夜。是一场体现文化与商业融合的盛典。作为“展播体”的新商业模式，不断为客户创造资源整合的价值是中健婴持续发展的核心价值。产康之夜上，本届组委会还安排了礼仪之美的相关活动，邀请了相关团队旗袍走秀，启动了“中健婴最美妈妈大赛”活动。据介绍，这个活动将用半年的时间在全国的分赛区进行，分健康妈妈，时尚妈妈，孕产妈妈，才艺妈妈几个比赛级别，所有区域比赛前10名将选拔在2022年全国产康节进行总决赛。

创新之美，是战略精心设计的结果。小编经过观察，有些细节感受颇深，容我细细说来。

本届活动第一次设立了媒体区。这个区由中商研究院《产业连线》新媒体作为主打，结合了直播网红直播元素，同时，国家卫生健康委指导的杂志《人口与健康》也有存列。作为在新媒体时代，产品和服务如何更广更深的传播是企业都面对的关键问题。《产业连线》新媒体这次利用这个产康节对很多展商都进行了采访，接下来这个制作好的传播产品会通过新媒体，如视频号，抖音，今日头条等传播。大大延伸了企业参加展览的价值。也拓宽了中健婴发展的盈利的空间。

中健婴数字社区也在这次活动中亮相。这个抓住了互联网时代商业交易的本质，把传播裂变做到极致了。

本次活动中商研究院有六个分支机构设立并授牌，各个机构将紧紧抓住产学研这个主线，把各自平台做好。对下一步中健婴深化全国市场建设将起到重要的作用。

《中国母婴健康发展报告》课题组也在本次产康节的不同活动现场，进行调研和挖掘好的模式和案例。本蓝皮书今年将如期出版。将带给行业一本真正的学术产业报告，对指导产业发展，评估市场方向，整合产业资源都会起到巨大的作用。

还有让小编兴奋的是，这次活动中，中健婴创始人韩友环的形象照片出现在海报上了，这个应该是全体产康人应该看到的，行业规划发展需要平台的支持，我们更有理由相信，由韩友环领导的团队完全有能力把产康节暨康博会做的更好。

另外，这次活动很多地方社会组织也发挥了一定的作用。西安，无锡，郑州，福建，湖北，惠州，上海等18个地方涉及母婴，妇幼，礼仪的社会组织都组织相关单位和个人参加了本次全国产康节。为盛典增加了更多的合作元素。

创新之美，即是一次理论的头脑风暴，也是一次现实版的“华山论剑”。经过小编短短几天的近距离观察和广泛交流。我们深知产业平台发展的重要性和不易。也呼吁社会各种力量参与到产业创新中来，出力出智，共享共创，为产康产业美好的明天而奋斗。

本次活动从5月27日开始就拉开了序幕。27日上午部分党代表和群众集体在南京雨花台开展“纪念共产党建党100周年”、“永远跟党走”、邀请党史专家讲党课等活动。下午在展览馆会场举办了“中国产康标准座谈会”。

     （报道组成员：尹传高  王加安，张文等。文字和图片内容，以上作者文责自负，和组委会无关）

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