月子中心行业发展现状，中健婴（HMCC）为月子健康护理产业赋能

2019中健婴（HMCC）·全国母婴大健康产业博览会

本篇关键词：月子中心、产业赋能

细分行业：月子会所

月子中心作为一个新行业 ，从国家到地方暂时没有完善的相关法规和准入制度，2017年月子中心市场规模接近100亿，未来五年年复合增长率为30%。

目前月子中心行业的发展现状大致为四种商业、三种护理方式和四种常态化营销推广模式。虽然，月子中心行业现阶段还处在经验积累及模式摸索的阶段，但是月子行业未来的发展前景依然可观。

一、四种主流商业模式

月子中心作为一个新行业，从国家到地方暂时都没有完善的相关法规和准入制度。因此，不同月子中心在区位环境、床位数量、人员素质等方面可能存在较大差异，从服务价格上的差距也能看出一二。当前，月子中心商业模式主要有社区模式、医院附属式、酒店式、别墅式四种，但各自有优劣势的差别。

1、社区模式
一类是专业医护人员出来创业，另一类是月嫂转型；适用于创业初期，但私密性差，设施设备专业程度较低。
2、医院附属式
可以按照会所自身品牌定位进行设计装饰，而且离妇产医院门诊较近，医护人员甚至可以共享，出现相关状况可随时找到妇产科或小儿科处理，但前期成本投入大，成本回收周期长，投资风险高。
3、酒店式
轻资产模式，租用酒店的楼面，不是联营；前期投资的资金少，筹备时间较短，运营过程中给保洁、清洁、餐饮制作管理可委托酒店实施。但酒店人员混杂，装修不能完全满足妈妈群体休居家专业化标准，如地毯清洁、通风采光、消毒卫生、隔离等问题。
4、独栋别墅式
易于形成品牌效应，便于人员管理，独栋物业确保了产妇和新生儿的私密和舒适；但是前期投入过大，月子会所经营利润取决于商业模式的创新，成本回收周期往往较长。

二、三种护理方式

月子护理方式来源一般有三种。

1、传统式

护理人员以月嫂为主，大多以月嫂服务的升级模式，目前也有一些中医调理类型，如喜月月子中心。

2、台式/韩式

聘用护士为护理人员，集中托管或倒班制护理，如敦南真爱。

3、英/美式

以国际化亲密育儿理念和专业产褥期保健内容为标准，如星月荟

三、四种常态化营销推广模式

月子中心营销推广模式以医务渠道和口碑为主，同时通过网络渠道与商家合作方式提高品牌知名度，进行资源互换。

据艾瑞2017Q3至2018Q2数据，月子中心客户线上营销媒体主要集中于微博媒体（76.6%）及门户网站（12.9%）。

1、医务渠道

通过与各大医院、妇幼保健所合作，有针对性地进行科学坐月子观念的普及与渗透。

2、网络渠道

借助搜索引擎、网站、APP、微博、微信等平台进行宣传，提高品牌知名度。

3、商家合作渠道

与孕婴用品专卖店或其他利益相关商家合作宣传，实现资源互换。

4、口碑相传

精心维护老客户，为公司进行口碑宣传，吸引新客户。

随着人口政策的放开，以及消费水平的提高、消费观念的升级，为正处于发展阶段的月子中心行业发展创造了利好条件。

发展环境：

生人口催生市场需求，17年月子中心市场规模100亿

近几年，我国的人口出生率保持在12‰左右，实施全面两孩政策，今后几年出生人口总量会有一定程度的增长，预计未来较长一段时间内我国年新生人口将维持在1600万以上，这客观上为月子中心的成长与发展创造了条件。

月子中心主要分布在一二线城市及部分经济较发达的城市，预计未来几年，我国月子中心行业市场规模还将进一步增长，根据通过查阅各月子中心的套餐价格，主流月子中心的服务价格在3~6万元/月的水平。

市场前景：

2022年全国月子中心市场容量预计达350亿元

目前，北上广深这类一线城市住月子中心的产妇比例在5%-8%左右，其他地区只有不足3%，比起台湾63%的数字，大陆城市月子中心的渗透率甚低。

假设到2022年，北、广、深的渗透率上升至18%，由于上海月子中心数量更多、需求更大，假定其渗透率上升至20%；32个二线城市的渗透率为10%，其他经济较发达城市的渗透率为8%，三线城市渗透率为3%，按照目前主流月子中心服务价格（3-6万元/月）平稳增长计算，2022年全国月子中心的市场容量达到350亿元。

随着二胎政策的放开，为月子中心市场的发展奠定了坚实的基础；80后、90后追求品质化和时尚化消费理念的宝妈或潜在宝妈，在坐月子时会更倾向于选择月子中心，总体的消费群体基数大。

月子中心市场发展前景广阔，而目前月子市场的集中度低、渗透率低，以及市场不够规范、竞争混乱，对于相关企业或创业者而言，既充满着机遇，又面临着挑战。那么，又如何决胜月子未来市场？2019中健婴（HMCC）·国际月子健康护理博览会，集聚行业大咖和专业展商，助力决胜月子未来市场。

中健婴（HMCC）赋能月子健康护理行业

中健婴（HMCC）旨在构建母婴大健康产业的一体化生态平台，将聚焦母婴大健康产业，打造三大专业性价值。

1、品牌提升

HMCC是全国性的展览平台。我们将吸引超过500+母婴大健康产业企业，39000+专业买家、行业专家和专业媒体，为参展商提供高势能的品牌推广平台。

2、贸易合作

HMCC是全国首个聚焦母婴大健康的专业展会平台。精确定位、专业聚焦是HMCC的核心价值，由此能够为参展商提供足够精准的观众群体，最大程度地提升贸易交流合作的效率。

母婴大健康产业的人群垂直属性决定了其产业内部的生态化属性，平台将同时聚合生产商、品牌商和渠道商，三者共生共荣，聚合发展将会获得更高的市场效率。

3、技术交流

HMCC以产业领先技术为核心关注点，站在产业发展的前端，助力新技术推动母婴大健康产业的持续、快速发展。母婴大健康产业正处在以营销、渠道驱动向技术、品牌驱动升级的历史阶段。我们关注科技研发技术，同时也关注先进的组织管理、人才发展、品牌营销理念，并为参展商提供充分且自由的学习、交流的平台。

2019中健婴（HMCC）·全国母婴大健康产业博览会月子健康护理主题馆，将关注整个母婴月子健康护理产业（月子会所、产后修复、月嫂家政等）。