月子会所经营的几大“误区”，你不可不看

月子会所作为母婴产后护理服务的综合体，因其具备较高单价、高净值客户以及较高的后续衍生产业特征，在近十年获得了越来越多的投资者的关注，全国各地月子会所如雨后春笋般开办起来。但很多投资者在经营初期，因对月子会所行业未做深入调研了解，一不小心就会陷入各种误区。

误区一：暴利行业

月子会所一般以“天价”出现在各种新闻中，让很多人认为这是个暴利行业，很多一线城市的价格高达十几万元，但毕竟能住十几万甚至几十万的是个体行为，也可以说是小众行为，绝不可能是大批量，所以不能拿个例来推测整体行为。

其实当你真正开始经营月子会所，才会发现外界所谓的“门槛低、利润高”的暴利并不是那么容易实现。

就像小说“围城”所说的那样，外面的人想进去，里面的人想出来，作为一名从业者，我看到最多的不是企业爆发，而是创业者因经营不善而倒下的无奈。

投资者必须先了解月子会所的两个数据：

1、ROI（投资回报率）：较好

按照一、二线城市每月3-5万元的月子普通套餐均价，20个房间计算，500万以内的投入，一年半时间收回成本。

如果是直接在酒店内进行改装，成本更低，只是配套设施会受到局限，毕竟酒店式的装修与配置本身还是很廉价的。

2、存活率：一般

按照非正式数据调研的数据显示，月子中心成活率不到七成。这表明，如果开月子中心，有三成以上的几率是挣不到钱，最后关门大吉的。风险确实很大，但高回报必然会面临高风险，这是业内常态。

排在企业的第一条就是：生存。

一、摆正心态

首先，月子中心虽然是对产妇进行产后修复与调理，但也属于医疗健康行业，面对的问题就是健康安全。如果持有侥幸心理，想捞到钱就走人的心态，必然做不长久。

想投资、加盟月子中心，前期要对这方面进行深入调研与了解，或者与有医疗、护理行业经验的经营者合伙，以免触犯底线错误。

二、成本管控

除去基本装修费用，开销最大当属人力成本。在国内，讲究一对一服务，每个房间都有专属医护团队，团队包含有正规有经验的专业母婴护理师（高级月嫂）、催奶师、营养师等，加上原材料采购，厨师成本等，除去房租，实际收益可能并不多。

误区二：在郊区或别墅里的月子会所品质高

现在各大城市空气污染严重，所以很多人认为月子会所开在郊区，开到别墅里品质高，但是知道这样选择的弊端吗？

1.好的医院都在城里，现在大中城市交通拥堵都是难题，一旦有意外发生，要尽快赶到大医院，郊区到市区的距离很可能就增大事故发生的概率；

2.坐月子期间，产妇不能受风受寒受湿气，因为产妇不能出门还要紧闭门窗，所以再好的环境变的毫无意义；

3.家人需要陪住或探视，每天要在旅途花费大量时间；

月子会所的核心价值并不是“房子”。

而是作为一种提供护理服务的机构，所以月子会所的核心是服务，月子中心提供的服务要求解决“吃喝拉撒睡，24小时服务，周期长达一个月，针对母婴这种特殊群体”，服务才是核心，房子只是解决了其中住这一个环节，要想让客户满意，一个月不投诉，光解决住的问题是远远不够的。这也是造成绝大多数月子中心老板准备不足，对困难的准备不充分的原因之一。

什么样的房子才是月子中心的理想选择呢？

第一：远离病菌及污染物

因为居住的不是产妇就是婴儿，所以装修污染对这个阶段的母婴危害极大，新装修的月子中心，即使没有味道，甲醛检测也有可能超标。

第二：安静，隔音

母婴在月子期间大部分时间，不论白天还是夜晚，都在睡觉，所以安静和隔音至关重要，如果连正常的休息都得不到保证，装修的再豪华，客户也不会满意。

第三：温度湿度适宜

母婴是脆弱群体，对外界侵害的抵抗力较低，所以适宜的温度和湿度能给母婴提供一个良好的休息空间。

第四：通风，空气清新

母婴处在重要的发育期和恢复期，充足的氧气对健康发育至关重要，但是这个时期又不能开窗通风，所以房间是否有新风系统或中央空调，也是衡量一个物业好坏的指标之一。

第五：减少电磁辐射

产妇在月子期间抵抗外部侵袭的能力减弱，所以电磁辐射会对产妇造成的伤害远大于正常人，所以建议产妇在月子期间，不要看电视，电脑，手机，一方面减轻视力伤害，一方面减少辐射伤害。

第六：选择医院附近，交通方便地区

毕竟母婴是脆弱群体，万一生病，能够及时赶到医院，就能减少悲剧的发生，所以郊区，山清水秀但是交通不便的地方，不是月子中心物业的理想选择。

误区三：装修要豪华

很多人认为月子会所的价格那么高，那么装修就一定要豪华，这种想法本身就是个误区，月子会所的是母婴产后休养的场所，装修方面建议“从人性关怀入手”，营造舒适的环境空间。

会所内部从公用区的培训室、卫生间、婴儿护理区、餐厅、房间的规划设计，均要考虑舒适的功能与温馨的视觉感受。

优悦荟在参访了解台湾的月子会所过程中发现，因为行业发展的健全和成熟，台湾的月子会所（台湾称产后护理之家）的装修皆是以功能性和舒适度为主要诉求，不会过多强调奢华的空间享受。

大陆月子会所发展过程中，早期可能服务于极小比例的高消费群体，而随着母婴护理服务的市场渗透率逐渐提高，越来越多的消费者会理性地摒弃以奢华装修为主的月子服务，而更多地会去比较该会所能够提供的软服务。

一个社会软服务水平的提升，也是社会服务行业更加专业化的标志。

同时，过于奢华的装修，会让消费者感受到，自己所付出的消费额很大比例上是为这部分做了买单，而担心是否能得到性价比好的照护服务，换句话说，奢华不等于专业。

但是投资者在设计月子会所空间时，建议从以下几个方面进行考虑：

1、装修预算是否与物业使用周期，以及投资回本率等，能形成比较合理的测算模型，避免过度装修。

2、空间动线要考虑新妈妈月子期间活动的顺畅度，并在细节之处要有更多女性关怀意识。

3、设计考虑结合实用性、艺术性、文化性及地域性。护理功能区要结合护理人员未来使用的便捷性进行提前的设计考虑。

4、色系以温馨暖色调为主，注重室内的空间、灯光、色彩、陈设的共同作用，并使之相互协调，以便传达出月子会所的美学意境，最终体现出具有丰富内涵和文化品味的室内环境。

很多月子会所为了显示自己服务内容丰富，堆砌服务项目，认为这样客户就会认为性价比高，可以提高收费，其实坐月子期间最重要的是休息，对于最脆弱的母婴群体来说，一个小的纰漏就可能造成无可挽回的事故。很多项目是画蛇添足，对产妇身体恢复无足轻重还容易产生隐患，越多的无意义的项目出错的可能性就越大。可操作性就越差。

我们需要做的是提高服务品质，在增添每一项服务之前，一定要反复推敲实践，保证服务的品质和安全性。

误区五：加盟就省事了

很多投资老板在想筹建月子会所经营时候，都会犹豫，是加盟一个成熟品牌好呢，还是自己创立的一个品牌来做比较好。

如果是以加盟的形式来投资建设月子中心，那么所选择的加盟品牌自身就非常关键，我们要选取的品牌应当是母婴行业内经营较为成功的，有着很多先进的经验可供借鉴，使得投资能够依托现有的品牌基础和市场效应，这样可以在月子中心投资，起步阶段更为顺利平稳，也能够产生较为可观的收益水平。

如果有些品牌本身还没有完全经营成功，却借着加盟连锁来获取资金回笼，或资本价值，而不重视加盟店的扶持和管理，那这样的加盟就是不可取的。

也有一些投资者，考虑到目前月子会所还是区域性品牌，加盟跨区域的品牌，对整体的市场效应还是没有太大的帮助，会选择技术输出的辅导来帮助自己度过关键的筹建阶段，这种方法也是可取的。

另外，要提醒投资者的是，即便是加盟了，也不意味着就不需要操心经营，加盟只是提供了品牌资源和管理经验，自己的新开店还是需要在当地一步一步扎扎实实地做好运营，积累口碑，在日常门店运营过程中去获得最实际的经验积累和团队成长。

没有哪个老板，可以做月子会所行业的甩手掌柜。在经营过程中，投资者需要以百分百的爱心和热诚，与团队一起，去经历门店发展的每一个阶段，也相信会得到这份爱心事业的价值反馈。

月子会所该如何避免经营误区，开启正确的经营模式与管理？又该如何实现持续的盈利？

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