实务|母婴店陈列必杀技：有了它还怕不爆单吗？

在婴童门店的店面管理中，陈列是至关重要的一项内容。奶粉作为母婴店重要的单品，陈列面的大小、陈列位置和方式、重点陈列品牌等都十分考究。陈列的舒服、简洁、大方会让顾客进店就有眼前一亮的感觉，不仅能提升销售业绩，同时也能为母婴店赢来不少的好评哦。今天小编就来给大家普及一下母婴店商品陈列的技巧~!

母婴店陈列必杀技

一、要有“显眼”商品

陈列摆放商品时，应该把热门商品陈列在最显眼的位置及高度上，即在有效陈列范围中集中展示于最显眼的高度上，以吸引顾客的视线，使商品容易出售。

产品陈列要聚焦、要上量，常言道“货卖一堆山”，产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。

秋冬交替季节，早晚温差大，宝宝容易生病，选择富含OPO、乳铁蛋白等营养元素的奶粉能大大增强宝宝免疫力，让宝宝们少生病哦~!所

二、货量充足

货量充足是商品陈列的首要原则，因为商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣。货架空了在顾客看来不是你卖得多，而是你经营不下去，都懒得进货了。所以，店员们如果发现货品少了，一定要及时补货。

再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。当然，这里的产品数量，不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。

三、分类明确、集中陈列

陈列摆放商品要便于顾客参观选购，摆放商品分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放，便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。可以按婴儿的年龄、产品的系列、产品的颜色、产品的价格来排列，一般与人眼平行或低于人眼的都是新品或畅销品哦~!

那么，抢占陈列的黄金高度产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适呢？

根据中国人平均身高4250px测算，1500px-4000px为最佳陈列高度，即与视线平行的位置。陈列位置最好属于消费者“方便看见”的高度，而且也方便拿取。

◇黄金位：1500px-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；

◇次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%；

◇上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。

◇对于儿童产品来说，最佳位置在2500px以下。

同一类型的商品集中陈列在相邻的货架或位置，才能方便顾客更容易按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种，方便顾客购买，陈列看着也有规律可循。

同样，陈列提示的作用也十分重要。通常陈列提示包括标签、爆炸贴、跳跳卡、地贴、捆绑赠品等。陈列提示清楚、醒目，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。如标签统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

四、安全稳固

陈列要突出视觉效果，但也要注意安全性、要考虑到商品堆放的稳固性，以确保顾客购物的安全。有些店铺节省开支，货架质量低，摆上货品摇摇欲坠，给人的感觉就是很LOW，而且也很不安全。所以，小编提醒店主们，这部分开支可不能省哦。安全、放心的奶粉品牌，也同样能给到顾客安全感哦!

五、色彩美观

视觉上的冲击会激发顾客产生购买冲动，因此在进行陈列商品时应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顺客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。虽说要亮丽，但是也要用一些厚重的颜色做衬托，太多的亮色会失去重点，给人眼花缭乱的感觉。

六、配合节日，突出主题促销

将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。如以中秋为主题做促销，用吊旗等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。

在陈列产品时，要运用产品陈列的技巧，让消费者能够一眼注意到售卖产品，这是决定消费者是否购买的关键。产品的陈列要把握住“易见、空间最大化、垂直集中、重点突出、伸手可取、整洁统一、标示醒目”等基本原则。有规律、有章法的陈列，才会给顾客留下好印象，也能帮助母婴店大大提升销量。

母婴店奶粉陈列原则

1、“二指”原则

母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。以顾客在购物的时候能够一眼看清产品为准。

2、“一价一签”原则

将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

3、“正面陈列”原则

把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐。

4、“黄金区域陈列”原则

黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

5、“奶粉关联商品陈列”原则

将功能相关联的商品陈列在临近区域；如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、“遵循价格连带”原则

同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购。

7、“先进先出”原则

将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

母婴店奶粉陈列方法

1、垂直陈列法

——— 将商品垂直按纵向摆放在排面上

陈列优点：

A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，二横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰；

B.有利于同类商品进行价格比对；
C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”。（回复“黄金段位”即可查看具体内容哦）

2、奶粉或其他商品主题陈列法

——— 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

陈列优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。

如：“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销，集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。

3、奶粉等相关联陈列法

——— 婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。

如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4、综合配套陈列法

——— 将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。如：床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。
5、比较陈列法

——— 将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如：一盒奶粉75元，三盒捆绑一起卖220元。

——— 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。

除了陈列，还有哪些必杀技能够让母婴店赚钱？

10月30日，相约上海2019中健婴（HMCC）·全国母婴大健康产业博览会及产业高峰论坛，聚集众多行业大咖，共同探讨母婴店生存与发展的“降成本”、“控风险”、“拓客流”、“强运营”等破局的核心关键问题！

（点击图片关注详情）